看老干妈陶华碧怎么训诫12年存储商：不坚强，就没得饭吃

青岛小哥

前记：如果说王石、马云是中国经济界的风云人物，但是有些无愧于心的话他们不敢说，但陶华碧敢说。没有过度的包装，只有商贾的朴实，我们辣椒人的楷模-陶华碧。与大家分享凤凰网对老干妈专访，预祝各位成功！！

不偷税、不贷款、不上市：有多大本事就做多大事
凤凰网资讯：老干妈企业最被人称道的地方就是纳税，很多企业抱怨税太重。您为什么每次主动纳税？
老干妈陶华碧：早交晚交都要交，从来不拖欠国家一分一厘，这才是做企业，也是我们的能力，你拖欠或者偷漏人家是很不好的。我们没有国债，不欠国家税收，也没有贷款，干干净净，一身清白，该赚的钱我就赚，不干净的钱我不要。
别人都说老干妈憨得很，我不憨，我觉得纳税是光荣，我自豪，哪一个要骂我，我要和他骂到底。

凤凰网资讯：您经营企业还有一个原则，不贷款。这是为什么？
老干妈陶华碧：我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要。去贷款，都没得压力，就没得动力。自己去做，你晓得压力压在自己肩膀上，晓得去努力去奋斗。
政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久。
我不欠政府一分钱，不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的你也别欠我的，我用我的质量保证我的市场。有很多供应商都是从建厂维持到现在。
凤凰网资讯：不少中国民营企业感叹生存环境困难，各种名目税收、各种年检甚至潜规则等，您创业的过程中有没有遇到过来自这方面的压力？
老干妈陶华碧：我不怕。我们企业走到今天，对国家，就是卖一个煤渣，我都要纳税；对供应商来说，我从不拖欠一分钱；对员工来讲，我按照国家政策不亏待；对顾客，从原材料到每一道工艺，我们都认认真真去做，保证质量。我们非常透明。我的账是公开的，随便你来查。
凤凰网资讯：遇到外界压力，很多人可能会选择妥协，你会妥协吗？
老干妈陶华碧：如果妥协，另外一拨人又会来，还会变本加厉。他都不怕我怕什么？一个人在遇到艰难的时候，绝对不要让步，绝对不要跟那个人一样，就要跟他打。要打仗，都要打赢。

凤凰网资讯：很多企业做大了都想着上市，您为什么反对上市？
老干妈陶华碧：我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，我才不干呢。还有一个原因是什么？我告诉你们年轻人一个道理，人有压力，就有动力。
我教育儿子，就好生生做人，好生生经商。千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，保证子子孙孙做下去。
所以一有政府人员跟我谈上市，我跟他说：谈都不要谈！免谈！你问我要钱，我没得，要命一条。
我打下的江山，我就把它做好，做专做精，我自己有多大能力就做多少事情。凭自己真本事做些事情，这样活得才有意义。不要想赚便宜钱，只要留得青山在，你还怕没得柴烧嘛。好生生去做，自己打下一片天，我觉得才是真本事，才有意义。人的一生当中，遇到困难的时候很多，但是我不怕。
国家商标局一位局长，有一年来我们这里，说你们上市吧，我说我不上市；他说你控股吧，我不控股。我说我不控股、不参股、不上市、不贷款，这四条我跟他讲了，我把所有账拿来，我做得干干净净，我不怕查我的账，越查我越高兴，有不对的地方我就喊他们来查，看哪里做得不对，及时改进。

凤凰网资讯：也有很多企业做大做强以后，开始走多样化，涉足最赚钱的行业。你们有没有心动过？
李辉（老干妈小儿子）：七八年前，就有官员说让我们走多样化，比如可以做些房地产。但是我母亲坚持不做。如果当时做了，今天钱可能不是问题，但辣椒还能不能走到今天就不好说了。我母亲说，不要去贪大，要先把自己做强，吃的东西祖祖辈辈都可以延续下去。
老干妈陶华碧：我做本行，不跨行，就实实在把它做好做大、做专做精。这也做那也做，你哪有那么多的精力？我一心投入辣椒行业，越做越大，而且要做好。钱再来得快，也不能贪多。滴水成河，把一个行业做精。
我们利很薄，就靠量，薄利多销。靠暴利那是不行的，滴水成河、粒米成箩。
我不能输，输了人家还要来笑话你
凤凰网资讯：您今天企业能够这样成功，您觉得主要靠什么？
老干妈陶华碧：我觉得，现在党的政策就好，就看你的本事和你的努力，和你的奋斗，这样子你才有成功的可能。人都要吃苦。
早期我挑着担子卖米豆腐，很多人耻笑我。我不怕，靠我自身的努力，我觉得光荣和自豪，我总比你吃劳保、拿别人的钱好，如果我那时候也是好吃懒做，我就到不了今天。
有一个好的政策，你就要好好去做，无论种地还是做其他。不怕苦、不怕累，才打出金山、银山。现在我还要努力，尽我最大的努力来奋斗，我还要把企业做强、做大。
李辉：董事长非常要强，我们做任何事情，她不允许过夜的，安排的事马上做。
老干妈陶华碧：夜长梦多。
凤凰网资讯：几十年下来，您都不离厂，不怎么休息，整个创业过程觉得累吗？
老干妈：说老实话，这个过程，我觉得好累，但是也度过来了，人活在世上就是要累。我都讲了，要活得有意义，把一切时间都抢过来。我们做生意是很不容易的，要讲质量，还要讲产量。最重要的是纳税，也要把员工的工资发齐。不拖欠别人一分钱，拖欠一分钱，我就睡不着觉。
凤凰网资讯：刚开始创业很艰难，那时候遇到的最大困难是什么？有没有支撑不下去的时候？
老干妈陶华碧：我没有想过放弃，因为你既然要去做一件事，这个想法就必须要实现。要是放弃了，人家会指着你的肋巴骨，“陶春梅，你吃不上饭啰”，叫人家笑话，你才活不下去。我有这个坚强的力量，就是我不睡觉，我都要把它做下去，我要做好，财旺、火旺、人旺，我就要把它做得红红火火的。一旦放弃了再去做，绝不会成功。
成功的企业就不要去失败，要好生生去做，要做就把它做大，做成精钢、好钢，我就要成功。别人眼里可能认为“你孤儿寡母，能做什么”，但是我就要拼下去。否则，你吃不上饭，人家笑话你。
人都有碰到困难的时候，你一定要努力。别人能拼下去，难道你就拼不下去吗？今天就是面对一个土匪，我都要跟你拼下去；你把我杀下去，我就要把你杀下去。要拼就会赢，不拼就会输下去。但是我不能输，输了人家还要来笑话你，我不偷不抢，好生生把我的企业做好。
我要不强，我们生活都无来源
凤凰网资讯：你很要强？
老干妈陶华碧：我（要）不强，我们生活都无来源。女人只要有事业心，哪都能撑下去。更何况现在党政策又好了，只要你不乱，我什么都能做得到。我实实在在的做下去，没有偷过一分钱的税，也从不漏税、抗税。
我们不想当官，就要做实业，要上对得起祖宗，下对得起百姓，还要对得起党和政府。现在没有政府给你撑腰是不行，现在被打击得很多，但是我不怕，我就要把它做出来。
我说都是实实在在的，我不说假话，要说真话。党也说要听就听真话，说实话。我走出来的路，现在那些年轻小伙子，都走不赢我。人可以拼，人只要有这个心，有这个力量，你就不怕。
我这个人虽然脾气不好，但是我的心好，我没那个坏心，我诚诚恳恳做。我教育他们，要好好做人，要赚清清白白的钱。为国家多做点贡献，要为国争光，多纳点税收，如果说你今天偷点税、明年偷点税，总得存到银行，到时候人家查你，你这个脸都没有地方放。
人要有志气，要自尊、自爱、自强、自信。先做人，后做本，你人都不会做，怎么经商呢？诚信做人、诚信经商、诚信纳税，你就不怕，我们要子子孙孙这样做下去。

小野鑫

顶一个，支持老干妈，吃的东西祖祖辈辈都不会断。。。加油

共赢

买卖好不在税上

椒中辣王

深加工企业的成功，显示辣椒的出路在增加附加值，扩大终端消费上面，存货投机不是长久之计。盈亏参半。

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压货走长线不适合所有的压货商，成本上涨太多，占用资金。还是短线多批次

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