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标题: 有一种冲锋叫迂回 [打印本页]

作者: 第一现场 时间: 2010-11-27 08:20
标题: 有一种冲锋叫迂回
1961年，一家石油公司在奥克西钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田，这个天然气田价值2亿美元。几个月后，在附近的布伦特任德，他们又钻出了一个蕴藏量非常丰富的天然气田。面对从天而降的两口丰富的天然气田，老板惊喜万分。不过难题来了——销路怎么办？

　　他来到太平洋煤气公司和电力公司，准备将天然气出售给他们，未料一进门就碰了一鼻子灰。原来，他们正准备从加拿大的艾伯塔到旧金山海湾修建一条天然气管道，将来大量的天然气会从加拿大通过管道输来，他们压根就不需要这位老板的天然气。

　　吃了闭门羹之后，老板便开始思考对策。

　　他首先想到洛杉矶市，因为洛杉矶市是太平洋煤气公司、电力公司的最大买主，是天然气的直接消费单位。他找到洛杉矶市政府，向政府官员讲述他计划从加利福尼亚州的布伦特任德，修筑一条天然气管道直达洛杉矶市，他将用比太平洋煤气公司、电力公司以及其他任何投标人更为便宜的价格供应洛杉矶市民的天然气，满足他们的需求。他的这一想法很快得到政府的应允。

　　回到加利福尼亚州后，他迅速着手加快修建天然气管道的速度。为了节省时间，加快管道铺设速度，他雇用了洛杉矶市最具实力的专业管道铺设公司。这家公司不仅管道焊接水平高，而且铺设速度快。他的管道修建完毕，投入使用，将比太平洋煤气公司、电力公司和其他投标人提供天然气的时间短，洛杉矶市民将可在近期内用到价格更便宜的天然气。这一招确实厉害。

　　正当市政府准备接受这位老板石油公司的供气计划，而放弃太平洋煤气公司和电力公司的天然气时，太平洋煤气公司和电力公司得到这一消息。他们十分惊慌，并且同样找到了市政府，可市政府说：“我们早已同那位老板谈好了，要想解决这件事，你们还得跟他本人直接交谈，而且他的价格也比你们的低。”

　　为了抓住这个最大的消费客户——洛杉矶市，太平洋煤气公司和电力公司不得不委曲求全找到那位老板，表示愿意接他们公司的天然气供应。这时的他可神气了，居高临下，提出了一系列有利条件，价格也由原来的每立方米15美元上升到23美元，太平洋煤气公司和电力公司不敢提出异议，只能乖乖签了合同。

　　这位老板就是闻名全球的哈默。在强大的竞争对手面前，他丝毫没有退缩，而是神速般地出手，采用“旁敲侧击”的迂回战，给对方制造和施加压力，进而使自己在竞争中处于绝对的先机。

　　比对手抢先一步，不仅需要智慧，更需要胆识。这便是哈默带给我们的启示。

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